世辉动力总经理王刚:做汽配,改变的速度要超越时代

2017-12-23      车起点云商

1219日上午920,比约定的时间提前10分钟,在新成立的红酒品鉴室,我们见到了北京世辉动力技术有限公司的总经理王刚。与固有印象里领导不怒自威的形象不同,王刚帅气的外表下,更有着独特的亲和力。

 

2006年,王刚来到北京进入汽配行业,转眼10余年过去了,当那个初青涩的拼搏者成为圈里具有影响力的资深汽配人。在访谈的过程中,王刚向笔者描述了新一代汽配人的大局观,并通过自己独特的视角对行业进行了全面的剖析。

 

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北京世辉动力技术有限公司总经理王刚

初入汽配行业

 

王刚对汽配行业中隐藏的商机有着敏锐的眼光。早在2006年,王刚看着路上奔驰而过的车辆就做出了一个判断:汽车在中国会呈现爆发式的增长,而汽车本身也是一个复杂的产品,汽车的零部件有上万种,一定有着一个广阔的市场。于是当机立断,进入汽配行业。经过艰辛的打拼,发展到北京城环城汽配城、五方天雅汽配城、盛华汽配城内拥有多家门店:

 

门店一、世辉品牌,主营所有车系的汽车点火线、点火线圈、火花塞等点火系统的汽配产品,目前全国已有超过150家世辉品牌代理商。


门店二、佳士特翼汽车零部件公司,主营各大车系散热系统、空调管路、水箱、冷凝器、电子扇、蒸发器、暖风水箱、压缩机、刹车分泵、正时套装等专项零部件。

 

门店三、主营美国特斯拉零部件,蔚来电动车零部件、高端车刹车改装,客户遍及北京、河北、天津、内蒙、辽宁、山西、上海等十余省市。

 

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王刚位于五方天雅汽配城D4-46的门店团队

 

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王刚位于盛华汽配城三区-23-24号汽配城的分店

 

王刚眼中的汽配业变化

 

谈起行业的变迁与发展,王刚有很深的感受。2008年是汽配行业的一个分水岭。在2008年之前,整个汽配市场可以辐射全国,以北京举例,包括最远的到新疆、成都、云南都可以辐射到。不过随着物流体系的逐渐发达,加上配件厂家自有渠道的不断下沉,二三线城市逐渐建立多家汽配城,一个城市可能有四、五个甚至十多家汽配城,厂家渠道也随着下沉。”王刚对笔者表示,“北京作为北方特殊的地理位置优势逐渐在削减,到现在已经转变成为北京只能辐射北方地区,包括天津、内蒙、河北和东三省等,辐射的半径、生意所服务的客户在逐渐减少,这是一个很大的变化。”

 

汽配汽修行业的总体利润在逐渐下滑,北京的人员费用、管理费用、库房的费用每年都在增长,而如今汽配行业的利润本身并不是特别高,相对稳定的利润率面临逐渐增长的成本,导致行业整体感觉越来越难做。

 

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北京世辉动力技术有限公司参加法兰克福汽车行业展

 

应对行业的变迁需要从业者的智慧和魄力。顺应时代做出改变会让你的发展逐渐壮大,固守旧局则难免出局。

 

在汽配行业迎来变革之初,世辉动力总经理王刚就已提前开始准备应对措施:整合各大车系点火系统,把这个系统做到最深度化;每个地区招相应的代理商,辐射全国。而散热系统产品,世辉公司不断丰富产品所适配的车系和车型,目前为止包括宾利、劳斯莱斯、法拉利等高端车的空调散热产品,目前产品线已经非常丰富和多元化,可以满足绝大多数客户的需求。

 

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王刚的配件展厅

 

面对笔者的提问,王刚总是强调一点:进入汽配行业永远需要随时做出“改变”,发掘市场新赢利点后做出“改变”,发展新的优势产品后做出“改变”,找到新的优质客户做出“改变”,要把这些“改变”落实为新的销售额增长点。

 

在大环境的背景下,生产成本的增加是不可改变的,唯一能改变的是提高自身竞争实力。

 

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王刚在车起点云商城标准库的货品

 

提前布局电动车产业

 

从两年前,世辉动力就已经开始关注电动车的发展,目前产品线体系已经成形,特斯拉纯电动汽车零部件,包括即将上市的蔚来纯电动汽车,目前零部件的准备和筹备也已经基本完成,即将推向市场。

 

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“可以讲,我们每个人的未来都会有一辆电动车,”王刚很有自信的表示,“电动车随着国家政策的扶持导向,会非常快速的发展,预计2030年有很多的主机厂,包括国外的车系都会停止生产燃油车,转向电动或者混合动力。”王总预测,在未来可见的时间里,很多的燃油机会面临淘汰,像北汽、比亚迪等的很多的主机厂都已经在发展电动车,汽车行业的大趋势是无法更改的。汽配人必须做出改变来应对。

 

 

王刚的“改变”:汽车内饰和红酒人生

 

今天我们采访的地点是王刚精心挑选的红酒品鉴室,装修风格低调而奢华。王刚并没有对红酒做过多的介绍,反而引起了我们的诸多兴趣,在我们的采访中,王刚又讲了最近几年多元化的发展,包括汽车配件延伸出来的汽车环保内饰新材料“魔术绒”和酒类产品。

 

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纯粮白酒品牌“蒙巴汉”

 

谈到酒,王总说自己是个不断前进的汽配人,在两年前就推出了真正的纯粮白酒品牌“蒙巴汉”,并在汽配圈中引发不同反响,“大家不一定知道我王刚,但一定听说过蒙巴汉!”说道这里王刚的脸色露出爽朗的笑容。

 

 

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纯粮白酒品牌“蒙巴汉”

 

作为资深汽配人,王刚深知汽配行业的辛苦,同时出于对汽车行业、汽配人的热爱,王刚决定启动红酒品牌项目,让汽配同仁可以享受到原装进口红酒的美味。

喝到真正好的进口红酒,价格亲民,让大家能够享受品质生活。合作的供应商,是国内顶级的贸易公司,也欢迎大家来品鉴。

 

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世辉动力副总经理韩智芳

 

在自己汽配门店发展壮大的同时,王刚又发现了既环保又性能卓越、但国内很少使用的汽车内饰材料魔术绒(中国垄断资源)“其实,宾利、法拉利和劳斯莱斯的座椅面料都采用的是魔术绒材料,只不过国内车主们不知道而已”王刚对笔者说道。而世辉动力也不止步于批量化的销售魔术绒,更已将魔术绒的私人订制服务推出相应服务。

 

“魔术绒有600多种色系,每个人心中都有自己独特的色彩,我们都会根据客户内心的选择,同时我们有专业的设计师给出专业的答案,由客户进行选择。””王刚表示。

 

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世辉动力副总经理安燕彬

 

而对于这种新型的环保装饰材料,魔术绒品牌的运营经理安燕彬向笔者介绍:关注汽配行业,关注未来的纯电动汽车的发展趋势,都是在为大家传递一种高品质的生活方式。而关于魔术绒这种产品,可以将花梨、紫檀的材料的家居软包进行个性化定制,也可以用在汽车上,像汽车总体的风格,用魔术绒打造后整体风格可以打造的很年轻、时尚。

 

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宝马魔术绒升级

 

安燕彬透露了日常生活中的一个误区:汽车内真皮只要超过15℃,就会挥发甲醛!而且是终身挥发,安燕彬强调到,“一般新房我们都不会立马进去住的,都要等甲醛挥发完才可以安全入住,但是我们的汽车,不管多好的车,只要是真皮,一定会有甲醛,而车厢4平方米的空间,是非常重要的空间”。

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魔术绒应用在家具中

 

魔术绒是对车内甲醛问题最好的解决方案,而且魔术绒材料有更多别的优点,比如超强抗油污、阻燃、防静电等优势,冬暖夏凉,魔术绒源自美国,底布是杜邦汽车安全气囊防爆底布,绒来自法国罗迪亚绒,主要应用于顶级的汽车内饰劳斯莱斯顶级,宾利顶级,法拉利顶级,顶级家居软包,沙发软包。

 

汽配人宣传方式的改变

 

早在2008年,汽配人发现部分汽配城可以独立的运作自己的产品,于是着手进行渠道的下沉,从向客户批发开始转型。从2008年到2012年期间,王刚抢先一步开始发掘修理厂的客户,并于2012年进行微信营销,截止目前公司拥有20个业务微信号,每个微信号都有接近五千人的客户。在新媒体销售渠道还处于萌芽阶段的时候,王刚已经开始了尝试。

 

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北京世辉动力技术有限公司王刚、安燕彬、韩智芳合影

 

“之前太关注于汽车、汽配这个垂直行业的推广,”王总补充道,“但从互联网的角度来讲,每个人都有可能成为我们的消费者,怎样能够达成信任,这是需要我们和大家去研究的一个课题。”王总继续说道,“最重要的是专注于自己,不断去提升、改变,应对当下混乱的局势。只有不断提高自己的软实力和硬实力,才能应对外面有各种压力和挑战。”

 

王刚:汽配初心从未变

 

在王刚创业之初,与一个代工某些知名品牌的台湾企业进行合作。“由于公司新成立部分准备不足,该企业给予了我很多时间用于前期做准备。现在回想起来,心中满是感动,因为并不是所有的合作方都会给你照顾。”说到这里,王刚的语气充满了感激之情。

 

 

“汽配行业非常辛苦,所有的行业同仁都应该得到尊敬”,王刚如是说。很多人眼里觉得这个行业形象并不是光鲜亮丽,因为汽配城每天晚上都能忙到八九点钟,工作一年中休不了几天假,真心不容易。正因为辛苦而且专业性比较强,所以需要大家齐心协力,目前世辉公司所有同仁都是合伙人,不仅是上下级的关系,而是能够统一思想、统一目标、统一前进、站在统一利益上的亲密合作关系。“做生意是其次,成就更多的人,打造内部一伙人,外部一伙人。”一伙人一个团队。

 

王刚解读车起点云商

 

“这是一个值得称赞的产品,”谈到车起点汽配综合服务平台的智能抓取的功能(智能识别客户微信和QQ中的汽配交易信息)王刚称赞道,“现在很多的汽配采购信息淹没在海量的信息流里,根本看不过来,必须依靠现代化的工具,而车起点的智能抓取功能完美的解决这个问题。”

 

目前,社会上出现的相关事宜会让很多汽配仓储面临搬迁的可能,王刚坦言会做好充足的准备,也毫不犹豫全力支持政府的规划。王刚已在车起点大库中申请了仓位,解决仓储问题。

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