专访北京祥晟裕宝商贸有限公司总经理姜波:坚持诚信经营,拓展新兴领域

2018-01-08      车起点云商

年末刷爆朋友圈的晒18岁照片活动让大家意识到90后已全部成年,并逐渐成长为行业的中流砥柱。北京祥晟裕宝商贸有限公司总经理姜波就是90后中的一员,他用年轻的活力、踏实的努力和互联网时代的智慧,慢慢赢得了一批忠实的客户,在行业里树立起了自己的品牌。而这对他来说,只是刚刚起步。

 

见到姜波,眼神里的柔和看不出经过多年打拼留下的印记;但是谈起创业经历和行业情况,姜波清晰、敏捷的思维,独到、犀利的观点和经过市场锤炼培养起来的韧性,都给笔者留下了深刻印象;我们从他身上看到了行业未来从业者的特征。姜波创办的祥晟裕宝商贸有限公司位于北京市朝阳区城环城汽配城19号楼,主打德系宝马品牌全车系配件产品,产品多而优,口碑广而佳,洽谈业务电话:010-53027793。

 

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北京祥晟裕宝商贸有限公司总经理姜波

 

一.进入汽配行业

刚毕业时也曾迷惘,姜波积极地做了很多的尝试,先后在餐饮、建筑和工厂上过班。但姜波并不想局限在流水线上,谈起这段经历,姜波在多年后进行了总结:“感觉没前途,想来北京学门手艺,以后创业。”姜波并不甘心一直做一名打工者,工作繁重也没有磨灭姜波走出去闯一番事业的决心。

 

在2010年,一个偶然的机会,姜波来到北京进入了汽配行业。这一做就是7年,从一个新人做起,慢慢做到现在,在汽配行业打造出了自己的品牌。对于选择经营德系汽车配件,姜波主要是看重汽车配件的高品质。虽然要求比较精细、苛刻,但卖出去后出问题的相对较少,这让姜波做的比较放心。

 

二.汽配行业的变化

作为在一个行业里摸爬滚打7年的汽配人,姜波见证了行业很多的变化。

 

首先,交易方式发生了改变。在2010年的时候,交易是通过电话和线下的实体店进行;目前已是互联网时代,移动端和PC端多种渠道,线上商城和线下实体店交易相结合。之前客户和修理厂都是上门交易,或者朋友介绍;现在都是互联网,用电脑和手机,不用见面也可以完成交易,这种互联网趋势不可忽视。

 

其次,从业者更加年轻。对于员工越来越年轻的现状,姜波有自己的管理心得;年轻人思维比较活跃,姜波就积极的进行放权,不限制他们的发展,只抓结果不抓过程。对于客户大多是年轻人的现状,姜波认为要熟悉年轻人的交易模式,摸清他们的心里特征,更有利于业务拓展。

 

同时,市场诚信环境逐渐向好。所有商业交易最基本的条件是诚信,诚信环境的建设需要行业参与者的共同努力,而规范的诚信体系也可以服务于每一位参与者。目前,姜波能感受到市场诚信环境已经发展到相当规范的程度。

 

另一方面,人工成本也在快速提高。随着社会的不断发展,人工成本在快速的提升,目前人工成本占比非常大。面临这种压力,姜波积极进行业务的拓展,以开源的方式解决这个问题。现在基础业务已经交给专业人员管理,自己正在调研新的业务。

  

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北京祥晟裕宝商贸有限公司总经理姜波在门店面前

 

三.坚持诚信交易

从创业开始,姜波就坚持诚信交易的原则。“说一不二,这一直是我对客户所承诺的,”姜波介绍道,“我们卖的货物,要求什么样就是什么样。”姜波明白诚信是一切商业交易最基本的原则,所有对客户的承诺都言出必达,这也是交易过的客户都会持续合作的原因。姜波对客户保持诚信的同时,也尽量和诚信的客户去合作,积极为诚信环境的建设贡献自己的力量。

 

四.看好未来趋势

姜波时刻关注行业趋势,在做好燃油车业务的同时,也将精力投入到电动汽车行业。国家这几年一直在大力扶持电动汽车的发展,这些姜波都看在眼里。姜波认为未来电动汽车的发展是一种必然的趋势,而且对燃油车压力很大。到了电动汽车时代,传统汽配行业将受到的很大冲击。

 

姜波认为燃油车占主导的地位暂时不会变,电动车数量超过燃油车还需要时间,姜波正利用这段过渡时期做好充分的布局。目前姜波经营的德系车企业正积极的加大电动车的投资,而姜波也在电动汽车方向积极的准备,力求在电动汽车时代占据主动。

 

五.积极尝试新业务

姜波一直努力将业务发展壮大。目前店铺的管理已经走上正轨,基础业务已经交给专业人员管理。姜波正调研单一品牌件的业务,目前已经做完初步调研,在合适的时机将推出这项业务。

 

姜波在管理好公司经营的同时,积极关注电动车的机会。一方面是学习电动汽车的相关知识,深入了解电动汽车的趋势,让自己做到专业化;另一方面是从电动汽车的上游和下游寻找商业机会,寻找突破口,有合适的机会时会果断切入电动汽车领域。

 

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北京祥晟裕宝商贸有限公司总经理姜波和部分员工合影

 

六.加入车起点云商迈上新台阶

在自己进行不断尝试和努力的同时,姜波也在借助平台的力量,从宣传、管理、资金等一系列方面借助外力扩大自己的发展。加入车起点云商就是姜波目前最主要的选择。“新兴的时代需要新兴的人来维护,”姜波谈到为什么加入车起点云商说道,“车起点云商是互联网时代一个很好的平台。”姜波身边的很多汽配行业从业者已经加入了车起点云商,在经过了解看到车起点云商多方面的优势后,果断加入了车起点云商。

 

车起点云商可以一站式为汽配人解决企业经营中遇到的所有痛点。首先是仓储问题,车起点云商投入5亿建造大库和标准库,解决最麻烦的仓储问题;其次,可以提供利息极低的融资服务,解决汽配人资金周转问题;还有市场上独一无二的智能化商机抓取功能,让汽配人不错过任何一个商机;同时,还有法务、财务等配套服务,完善汽配人的经营链条。

 

作为一个90后,姜波还显示出了超越年龄的成熟一面。“这些年吃过不少苦,”姜波说道,“这些都是人生必须要经历的,都是以后的财富;也感谢员工、客户、朋友和家人这些年对我的帮助,都在心里。”目前,公司管理已经走上正轨,对于未来的发展,姜波也有清晰的认识:“我还很年轻,现在最重要的并不是挣多少钱,而是积攒更多的经验。”


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